Открываем страницу…

Дашборд

Загрузка…
—

Продажи

Заказы · по цене кабинета
…
…
Цена реализации
…
Выкуплено · по цене кабинета
…
…
% выкупа
…
Возвраты клиентам
…
К перечислению
…
План / факт · прибыль после налогов
Загрузка…

Расходы

Комиссия
…
Логистика
…
Реклама
…
ДРР
…
расход на рекламу / реализация
Хранение
…
Штрафы
…
Прочие удержания Ozon
…
Подробнее →
Себестоимость (с фулф. и НДС)
…

Прибыль

Прибыль (управленческая, до налогов, Ozon)
…
Прибыль после налогов (Ozon)
…
Маржинальность (прибыль / реализация)
…
ROI до налогов (прибыль до налогов / себестоимость)
…
Прибыль до налогов на 1 выкуп
…

Налоги

НДС к уплате (Ozon)
…
НДФЛ (Ozon)
…
Налоговая база (НДФЛ, Ozon)
…
Итого налоги (Ozon)
…
▸ Детали налогов

Налоги — детальный расчёт

НДФЛ
Доход (база)—
− НДС исходящий—
НДФЛ-база—
НДФЛ (13%)—
НДС
Исходящий (от реализации × r/(100+r))—
Входящий по услугам Ozon—
Входящий по товару (cogs × r/100)—
Входящий (итого к зачёту)—
НДС к уплате (минус = к возмещению)—
ИТОГО НАЛОГИ К УПЛАТЕ—
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГОВ (управл.)—
ПРИБЫЛЬ ПОСЛЕ НАЛОГОВ—
МАРЖА ПОСЛЕ НАЛОГОВ—

Реализация Ozon · 2025 / 2026

Загрузка…

Склад

Склад → детали
…

Клиенты

Повторные продажи
—
Загружаем…

AI инсайты

⏳Загрузка…
⏳Загрузка…
⏳Загрузка…

Топ-5 SKU по выручке

Структура выручки

по топ-5 SKU + остальные

Динамика по дням

ДРР по дням

По товарам

Загрузка…
Себестоимость с НДС за вычетом возвратов (канон TrueStats). Реклама = расход по товару из Performance API + нераспределённый остаток пропорционально выкупу. Динамика — к предыдущему периоду той же длины, проценты в процентных пунктах. Налоги распределены пропорционально реализации (нет per-SKU деления налогов). Σ Итого ≡ карточкам KPI сверху.

Отзывы

Яндекс Маркет и WB · ответы по базе знаний Cootli

Отзывы и вопросы

Черновики ответов на одобрение
Загрузка…

Чаты

Live-канал поддержки · черновики ИИ для отправки
Выберите диалог слева

Аналитика отзывов

Выберите кластер моделей
Загрузка рейтинга…
Загрузка тем…
Загрузка похвалы…

Аналитика обращений

Ozon · реальных …, шум … · окно …

Автоматика: ответы ИИ

Все каналы чатов и вопросы на Ozon. Решение бота = черновик на одно сообщение клиента; дельты — к предыдущему окну той же длины.
Загрузка…

Сводно

Всего обращений
…
Реальные обращения
…
Ответили (вопрос)
…
Решено
…
Возврат
…
Оборвалось
…

Обращения по дням

Диалог считается в день первого сообщения клиента. Всплеск — день, где обращений заметно больше обычного (выше медианы окна на три типичных отклонения); подпись — главная тема дня из разбора чатов.

Помесячная динамика обращений (стек по исходам)

Распределение по типам проблем

Тип × исход

Топ-5 моделей по упоминаниям

Системные находки

Оценка работы менеджера

конструктив, не KPI · клик по треду — открыть в Ozon Seller / Telegram
Выберите месяц в селекторе выше.

Товары

Единые характеристики товаров и сверка с площадками
Загрузка…

Диск

Фото и документы товаров с публичными ссылками
Выберите товар слева, чтобы посмотреть его фото и документы.

Юнит-экономика

Цена покупки, прибыль с товара и окупаемость вложений

Все показатели — прокрутите таблицу вправо →

Артикул ↕ Цена покупки, ₽ ↕ Себестоимость, ₽ ↕ Прибыль после налогов / ед., ₽ ↕ Маржа, % ↕ ROI, % ↕ Расчёт

Маржа = прибыль / средняя цена покупки. ROI = прибыль / себестоимость товара. Выберите артикул для расшифровки и изменения условий.

Источники и методика

Прибыль = реализация − удержания Ozon − себестоимость − реклама − налоги. Расчёт использует ту же финансовую модель, что и P&L. Общие расходы и налоги распределены по товарам; налоги — по доле реализации. Неполные месяцы считаются по дневным операциям, завершённые месяцы с загруженным отчётом — по УПД.

Себестоимость учитывает историю закупки и возвраты. Суммы на единицу делятся на доставленное количество. Маржа рассчитана от реальных оплат покупателей; ROI — от себестоимости с подготовкой и входящим НДС. Калькулятор — сценарий с вашими допущениями, он не меняет цены в Ozon.

Возвраты

доля списания 70%

₽ потерь по месяцам — портфель
помесячно, не накопительно · клик по бару — фильтр
Артикул Заказы Возвраты % от заказов Тренд Потери за период, ₽ Что проверить
Загрузка…

Реклама

Как считаем показатели

ДРР общий — расход на рекламу / вся выручка товара за период. С ним сравнивается редактируемая цель.

ДРР по кликам — расход за клики / сумма рекламных заказов по кликовой атрибуции. В кабинете Ozon могут учитываться и заказы после показа, поэтому показатели могут различаться.

Расход включает кампании с оплатой за клики и за заказы. Оплата за заказ берётся из отчётов Ozon по продвигаемому SKU: отдельно комбо и самостоятельные заказы. Эти продажи не суммируем с кликовыми. Состав расхода — в деталях товара. Старое пропорциональное распределение помечено как оценка.

Доставки / заказы — соотношение за последний завершённый месяц. Для оценки предела ставки нужны минимум 10 заказов, доставки и корзины. При меньшей истории предел не показываем. Другие расчётные метрики без истории могут использовать оценку 85% — она подписана в деталях.

CTR — клики / показы; CPC — расход за клики / клики; CR в заказ — заказы / клики; Расход CPC / заказ — расход за клики / заказы кликовых кампаний; доплата за заказ сюда не входит.

Итоги показывают расход без медийной рекламы и с ней. Внешний трафик в эти суммы не входит.

Данные за сегодня предварительные. Время расчёта показано рядом с фильтром; обновление выполняется в фоне.

Артикул Автостратегия Расход Заказано, шт
Всего / по кликам		 Сумма заказов
Всего / по кликам		 ДРР общий
ФактЦель, %
 Текущая ставка
из кабинета Ozon		 Статус
Загрузка…
Выберите артикул — его показатели, графики и история появятся ниже. Ставка и цель ДРР редактируются в таблице.
Загрузка…

Реклама

Кампании и расход
📣

Будет скоро

Performance-кампании, ROAS, ставки и автоматизация.

Склад

Остатки / поставки / оборачиваемость / платное хранение
АртикулТовар Свободно В пути Покрытие, дн Хранение ₽ (период) Статус
Загрузка…

Продажи по складам

Заказы и прибыль по товарам и складам выбранных магазинов
Загрузка…

Закупки

Заказы на фабрики, готовность и отправки, приёмка на склад
Загрузка…

Статьи

Черновики для блога cootli.ru: вопросы → источники → план → текст → проверка утверждений о камерах
Загрузка…

Наши склады

Остатки и стоимость товара на фулфилменте

Денег в товаре на наших складах

Считаем…
Себестоимость с НДС · по последним снимкам складов
ИБЗагрузка…
Яндекс LaaSЗагрузка…
…
Артикулов
…
Всего на складе
…
Для новых поставок
…
Денег в товаре
…
Артикул Название На складе Доступно Резерв Себес, ₽ НДС, ₽ Итого, ₽
Загрузка…

Куда доставляет ИБ

Настройте один раз: адрес подставится при передаче одной или всех поставок. Дата берётся из слота Ozon.

Движение товара на ИБ

Приход и расход по журналу ИБ для подключённых артикулов. Количество — в единицах артикула: комплект считается одной единицей.

Выберите период для загрузки.
Задолженность перед ИБ
—
—
Загрузка…

Чип и Дип

B2B-канал · линейка 6 SKU
Заливок каталога сегодня: …/5 Контент за час: … МБ/100 Остатки: … статус заливок…
Настройки канала
ставка НДС: …
Реквизиты для ЧиД
Сертификат канала Сертификат не загружен
pdf/docx, лимит 20 МБ. Без ссылок и логотипов сторонних сайтов (требование ЧиД). После загрузки — фиксированное имя cert_cootli.pdf (перезапись при повторной загрузке). В content.xml раздаётся тегом <docFile url= name=/> в каждом offer.
Артикул Название Вес Остаток ИБ chipdip_id Маржа % Цена ЧиД Цена на витрине Чистая, ₽ Опт от N Опт от M rprice Мин. заказ Лимит К показу Готов
Загрузка…

Файл каталога ЧиД (.xlsx)

Файл контента ЧиД (.xml)

Порядок заливки: сначала контент (фото/описания/характеристики), затем каталог (цены/остатки). Публикация на витрине ЧиД — после модерации.

Последние заливки

…

Журнал ЧиД — что ЧиД пишет нам в ответ

нажмите «Обновить»
▸ Не на витрине (0) — активные SKU без записи в каталоге ЧиД

Продажи облака

…
→
Выручка
…
Себестоимость
…
Чистая прибыль
…
Динамика по месяцам
в рамках выбранного периода
Тарифы
облако → ИИ, по возрастанию цены · в рамках периода
Тариф Группа Цена ₽ Платежей Выручка ₽ Маржа ₽ Маржа % Доля %
Загрузка…
Себестоимость (¥)
Курс ЦБ × 1.15 (себ.). Двойной клик по ячейке для редактирования.
Тариф Группа Цена ₽ ¥ за платёж
Загрузка…

Акции

Цены участия, сроки, кандидаты и порог минимальной цены для автоакций
Загрузка…

Ценообразование

Фактические цены, результаты изменений и ценовые тесты
→
Результаты по товарам
Загрузка…
Дополнительно: модельные гипотезы цены

Видимость и воронка

Проверяем дату обновления…
Период воронки
Загрузка…

Заказано по дням

Цена, остатки, реклама и рейтинг
Все товары
Поисковые запросы

До 15 фраз из отчёта Ozon · нажмите на запрос, чтобы открыть историю

Об отчёте

До 15 фраз, доступных в отчёте Ozon, а не весь поисковый трафик. Отчёт недельный, его период указан выше. Изменения — к предыдущей проверенной неделе. Один человек может встречаться в нескольких запросах; складывать их в общую воронку нельзя. «Заказано, ₽» — сумма заказов, не оплаченная выручка.

Обратная связь и качество

Все каналы · одни товары · подтверждённые исходными обращениями случаи

ИИ аналитика

Диагностика продаж и рекомендации по выбранной площадке
Загружаем диагнозы…

База знаний

Материалы для ответов покупателям, факты и проверка новых знаний
Выбор действует для сведений, ответов и проверки. Общие факты также включены.
статус:
тип:
переиспользуемость: тема:
Загружаем кандидатов…

Настройки

Подключения, общие правила расчёта и доступы

Seller API

читается из .env, изменение через UI отключено для безопасности
тестируется той же кнопкой выше

Performance API токен ?

реклама на Ozon — OAuth2, токен обновляется автоматически

Anthropic Claude API

используется для генерации ответов и инсайтов

Telegram

webhook и admin-чат настраиваются в .env и connect_business_bot.py

B2B — Чип и Дип

читается из .env, изменение через UI отключено
используется ТОЛЬКО для file-upload; для функций API — userName + md5(password)

Яндекс Кит

токен из кабинета КИТа: Настройки → API → «Сгенерировать токен»; показывается один раз
Метрика → Настройки → номер счётчика
Просмотры сайта на графике «Яндекс Кит». Токен выдаёт oauth.yandex.ru для приложения с доступом к Метрике (право «metrika:read»), вставьте его сюда, дальше просмотры подтягиваются вместе с заказами.
Тариф без НДС; НДС 22 % на комиссию начисляется сверху автоматически. Публично Яндекс Пэй ставку не называет («индивидуально»), проверьте в кабинете Яндекс Пэй → Тарифы.

Налоги

упрощённая раскладка для ОСНО ИП — точность ±15% без бухучёта
сейчас поддерживаем только osno_ip по умолчанию 22 (Россия 2026, ОСНО) по умолчанию 13
Налоги по периодам (2026) по TrueStats: Q1-Q2 = НДФЛ 15%, Q3-Q4 = 18%. НДС везде 22%. cogs официально вычитается в Q1-Q2 (галка) и НЕ вычитается в Q3-Q4.
Загрузка…
Входящий НДС по услугам Ozon (помесячно)

Берётся из официального отчёта Ozon: ЛК → Документы → ЭДО → счёт-фактура/акт. Алгоритмически НДС по услугам Ozon посчитать нельзя (баллы за скидки искажают), поэтому загружается вручную. До загрузки расчёт налога провизорный.

Месяц (YYYY-MM)
Сумма входящего НДС, ₽
МесяцНДС, ₽Обновлено
…
Реализация по отчёту Ozon (УПД, помесячно)

Сумма «Итого реализовано за вычетом возвратов» из УПД-отчёта (ЛК → Документы → ЭДО → УПД), с НДС внутри. Это цена покупателя — от неё считаются исходящий НДС и налоговая база. Без неё НДС считается провизорно от accruals (Соинвест Ozon включён → переплата НДС).

Месяц (YYYY-MM)
Реализация с НДС, ₽
МесяцРеализация, ₽Обновлено
…

Пороги алертов

используются дашбордом и AI-инсайтами
красная зона на дашборде жёлтая зона на дашборде ниже — повод проверить SKU

Доступы

Галочки сохраняются автоматически. Новые разделы появляются в этом списке.
Загрузка…

Сервис

Джобы

Мониторинг scheduler-задач: последний запуск, статус, история
Загрузка…

Сервис

Расходы по API

Anthropic Claude: тренд суток, прогноз до лимита, аномалии, здоровье кэша
Загрузка…

Журнал изменений

Цены, карточки и реклама — что изменилось и когда

Взаиморасчёты

Документы, оплаты и сроки расчётов с покупателями

Сервис

Сервис

Развитие